本, 西川智哉(編著)

によって 西川智哉(編著)

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内容紹介 ◎すでに事業を行なっている会社は、必ずなんらかの「強み」を持っているはずです。ところが、この強みを適切にターゲット顧客に伝えることができていない会社が非常に多いのです。正確にいえば、うまく伝えるための「しくみ」ができていないのです。 ◎生産財市場(法人向け営業=BtoB)は消費財市場(個人向け営業=BtoC)より、はるかに市場規模が大きいという特徴があります。しかし、法人向け営業は「しくみ」化が難しいといわれています。個人向け営業のように、ネットショップで効率的に販売したり、フランチャイズを活用して画一的なサービスを提供するなどの方法が取れないからです。特に中小企業からは、新規顧客が開拓できない、売上が伸びない、人材が不足している、等々の声が聞かれますが、そのとっておきの打開策を提供しようというのが本書です。 ◎勤務時代に法人向け営業の担当からマネジャーを経験し、法人向け営業の課題を改善して成功させ、現在は経営コンサルタントとして年間約400件の経営相談に対応している著者が、法人向け営業をしくみ化するコツとノウハウを活かして売上を伸ばす方法を具体的・実践的に指南します! 内容（「BOOK」データベースより） なぜ、法人営業に「しくみ」化が必要なのか?BtoBの企業こそインターネットの活用が重要!「しくみ」化するためにはどんな戦術がある?「しくみ」化を実現する戦略的アプローチのしかた。新規顧客を自然に獲得して売上を確実に伸ばす方法! 著者について 西川智哉(にしかわ ともや)◎一般社団法人 法人営業仕組化研究所 代表理事。中小企業診断士、経済産業省認定支援機関、ITコーディネータ、上級ウェブ解析士。1978年生まれ。大学卒業後、化学品製造会社、商社で勤務し、営業、開発、総務、企画の業務を経験。サラリーマン時代は、副業で中国から雑貨品を輸入し、ネット販売も実施。独立後は、経営コンサルタントとして、年間約400件の経営相談に対応している。専門分野である、「売れる仕組みづくり」「補助金申請」「事業計画作成」で多くの実績を出している。 山根孝一(やまね こういち)◎一般社団法人 法人営業仕組化研究所 代表理事。中小企業診断士、行政書士。1960年生まれ。立命館大学法学部卒業後、中堅生命保険会社に入社、29歳で営業所長となり、以降12年間にわたり、営業職員の採用、育成、管理に従事する。担当した営業所は6か所。現在は、経営コンサルタントとして、企業の経営改善や事業再生を支援するかたわら、企業研修講師として管理職を対象にマネジメント力養成研修を行なう。自らのチームリーダーの経験と、約2,000名におよぶロールプレイング指導メソッドから、独自のノウハウを体系化。部下指導に特化した研修を企画、実施中。主な著書に『10分の面談で部下を伸ばす法』などがある。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 西川/智哉 一般社団法人法人営業仕組化研究所代表理事。中小企業診断士、経済産業省認定支援機関、ITコーディネータ、上級ウェブ解析士。1978年生まれ。大学卒業後、化学品製造会社、商社で勤務し、営業、開発、総務、企画の業務を経験。サラリーマン時代は、副業で中国から雑貨品を輸入し、ネット販売も実施。独立後は、経営コンサルタントとして、年間約400件の経営相談に対応している。専門分野である、「売れる仕組みづくり」「補助金申請」「事業計画作成」で多くの実績を出している 山根/孝一 一般社団法人法人営業仕組化研究所代表理事。中小企業診断士、行政書士。1960年生まれ。立命館大学法学部卒業後、中堅生命保険会社に入社、29歳で営業所長となり、以降12年間にわたり、営業職員の採用、育成、管理に従事する。担当した営業所は6か所。現在は、経営コンサルタントとして、企業の経営改善や事業再生を支援するかたわら、企業研修講師として管理職を対象にマネジメント力養成研修を行なう(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

ファイル名 : 図解でわかる-法人営業の-しくみ-化.pdf

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